天水银行：扎根陇原的金融引擎如何服务实体经济与普惠民生？

一、从陇原小城到区域 *** 银行的突围之路

（思考停顿...）说起天水银行，很多省外朋友可能不太熟悉。这家成立于2002年的城市商业银行，总部设在"陇上江南"天水，最初只是由当地13家城市信用社合并组建的小机构。但经过20多年发展，截至2025年6月末，其总资产已突破1800亿元，服务网点覆盖甘肃全部14个市州——这个成长轨迹，堪称中小银行逆袭的典型样本。

关键转折点出现在2016年：

• 获得全省展业牌照
• 启动"金融事业部"
• 开发 *** 伏羲贷"信贷产品体系

（ *** 数据对比表格）

二、普惠金融的"地头"实践

"我们银行的大厅经常能闻到当归的味道。"部老张的这句话很形象。在天水农村，中 *** 材种植户拿着刚采摘的黄芪就能办理" *** 材仓单 *** "这种"土办法"农民缺乏标准抵押物的痛点。

特色服务三板斧：

1.产业链金融：针对苹果、花椒等当地特色农业，设计"+加工+销售"全链条信贷方案

2.夜市摊主贷：更低5000元额度，用摊位租赁合同即可申请

3.银发专属服务：柜台配备老花镜、放大镜，存单字体放大30%

（突然想起个案例...）去年有个有意思的事：甘谷县辣椒合作社通过银行开发的"掌柜"PP，不仅获得了 *** ，还能直接对接外地 *** 商——这种产融结合模式让合作社销售额翻了3倍。

三、数字化转型的"半拍"

与沿海银行不同，天水银行的科技投入占比始终控制在营收的8%以内。"我们不做烧钱的创新，只做能落地的改变。"部负责人李工的这句话很有 *** *** 。他们的策略是：

差异化技术路径：

• 在城区推广"脸取款"
• 在乡镇保留存折办理通道
• 开发支持甘肃方言的智能 ***

（敲黑板重点来了）风控体系反而很超前：

• 接入了全省农业大数据平台
• 建立"信用画像"评分 ***
• 对养殖户引入 *** 牲畜识别技术

四、挑战与未来的 *** 思考

眼下最头疼的是人才问题。去年校招时，计算机专业毕业生更倾向去兰州的大银行。不过他们也有应对妙招——推 *** 本地英才计划"承诺提供：

• 员工父母免费体检
• 子女课后托管服务
• 宅基地改建补贴

（停顿片刻...）写到这儿突然意识到，这家银行最珍贵的或许是那种"慢而行远"定力。当很多银行追逐元宇宙概念时，他们还在完善蔬菜大棚里的POS机信号覆盖——这种务实，或许正是区域银行该有的样子。