铁岭团购网：如何用5年时间改变30万人的消费习惯？

（思考停顿）说真的，谁能想到2019年上线的铁岭团购网，现在能成为本地人 *** 里必装的APP？从最初每天几十单的火锅套餐，到现在覆盖生鲜百货、 *** 、教育培训等12个品类——这中间到底发生了什么？（擦汗）作为 *** 观察3年的老用户，今天咱们就掰开揉碎聊聊。

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一、野蛮生长：那些年我们薅过的羊毛

记得2020年冬天，平台推 *** 1元吃垮火锅店"时（笑），服务器直接崩了3次。但正是这种简单粗暴的补贴策略，让注册用户从5万暴涨到18万。来看组关键数据：

（挠头）现在回头看，早期那些9块9的 *** 票、19块洗车服务，其实都是平台在培养用户习惯的学费。不过话说回来，没有当初的"撒钱"来现在每月稳定的复购率？

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二、藏在细节里的生存法则

1.地头蛇战略：和全国 *** 平台不同，他们专门研发了"嗑版" *** *** ——就是能听懂"银州市场往旮旯走"方言指令

2.冷启动妙招：2021年 *** 时，联合本地网红搞"逛早市"直播，把线下的讨价还价搬到了线上

3. *** 级功能：开发的"邻居都在买"榜单，转化率比普通推荐高47%（这个数据来自他们CTO的分享会）

（突然想到）最绝的是去年春节前，平台把 *** 爆竹销售点和社区代收点数据打通，直接让销量翻了两番——这种本土化运营的细腻程度，大厂真学不来。

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三、老铁们的真实吐槽

当然也不是完美无缺（叹气），整理了几个高频抱怨：

• 郊区配送经常显示"达"- 生鲜商品的退换货流程要拍3次照
• 部分餐饮商家存在"购歧视"

不过（转折来了），平台每个季度举办的"面对面"倒是挺管用，上周刚看到卖熟食的张大姐在直播间保证："再发现缺斤少两，我自罚三杯！"（全场爆笑）

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未来会怎样？三个观察点

1. 正在测试的"以旧换新"专区能不能激活二手市场？

2. 和公交卡打通支付的设想何时落地？

3.最重要的是：面对抖音团购的冲击，他们的"社交"城河还牢不牢？

（放下笔）说到底，铁岭团购网最厉害的不是技术，而是把东北人爱凑热闹、重人情的特点，变成了黏住用户的秘密 *** 。下次看到穿红马甲的地推小哥，别急着躲——说不定他手里真有便宜好货呢！